Der Head of Treasury hatte sich schon für LeasingPilot entschieden –

Der Head of Treasury hatte sich schon für LeasingPilot entschieden –
aber für die Vorlage an seinen CFO wollte er zusätzlich Referenzen beifügen...

Folgende Situation ist nun schon zweimal vorgekommen:

Wir haben unseren Ansprechpartner, den CFO oder Head of Treasury, überzeugt, dass
🔹Leasingfinanzierungen die ideale Ergänzung der Gruppenfinanzierung sind, und
🔹dass LeasingPilot das exklusive Mandat erhält, für bestehende Aktiva und für neue Investitionen Leasing-Finanzierungen einzuwerben - unser Angebot und unser Scope of work haben Gefallen gefunden.

Bevor er formal das Mandat an LeasingPilot erteilt, möchte er seine Entscheidung für LeasingPilot mit seinem CFO oder dem Gesellschafter besprechen bzw. die Freigabe einholen. 

Dann kam die Frage: „Können Sie bitte noch Referenzen nennen? Das würde meine Vorlage komplettieren. Für welche Unternehmen und welche PE-Fonds haben Sie schon gearbeitet?“

👉 LeasingPilot ist seit drei Jahren auf dem Markt und hat in DACH weit über 150 Projekte
🔹in der Bandbreite von EUR 200k bis 20 Mio.,
🔹für bekannte und weniger bekannte, internationale und lokale Unternehmen,
🔹von Investment Grade bis Senior Leverage bei >7,0,
🔹mit bilateraler, konsortialer, Unitranche- oder Bond-Finanzierung,
🔹mit großen, international bekannten als auch kleinen PE-Fonds oder Unternehmern und Familien als Gesellschaftern,
🔹für gängige und tw. auch sehr spezielle Objekte
erfolgreich abgeschlossen.
Und seit einiger Zeit bearbeiten wir auch kleinere Finanzierungen.

Nur sind wir noch zu wenig bekannt... daher ist die Frage nach Referenzen absolut verständlich.

Die Herausforderung: wir arbeiten für unsere Kunden grundsätzlich auf vertraulicher Basis!

In den zwei Fällen konnten wir jeweils drei zufriedenen Kunden überzeugen, dass wir Sie als Referenzen angeben dürfen und in einem Fall haben sie dem neuen Auftraggeber telefonisch die Zusammenarbeit mit LeasingPilot geschildert, so dass wir das Mandat erhalten haben.  

👉 Für die Zukunft haben wir uns vorgenommen, mehr am Marketing zu arbeiten und zu veröffentlichen, für welche Unternehmen und PE-Fonds wir arbeiten – falls die Kunden dem zustimmen.  

👉 Wie sind Sie als Berater auf diese Situation vorbereitet?
Haben Sie Referenzkunden vorbereitet?  
Posten Sie jeden Deal bei LinkedIn?

Lassen Sie uns sprechen oder schreiben Sie mir eine PN!
 

#Treasury #CFO #LBO #PrivateEquity #ValueCreation